【致·匠心】开元咨询15周年高层专访 | 潘敏:打造大平台,让开元人成为备受尊重的专业人士
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发布日期:2018-12-25
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作者:苟法军
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2003—2018,开元咨询15岁了,从襁褓中的婴儿到风华正茂的青年,从名不见经传到跻身行业前列,开元咨询的快速发展受到行业和社会的强烈关注,究竟是什幺力量支撑着开元快速稳健的发展,未来又将去往何处?
       

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     2003—2018,开元咨询15岁了,从襁褓中的婴儿到风华正茂的青年,从名不见经传到跻身行业前列,开元咨询的快速发展受到行业和社会的强烈关注,究竟是什么力量支撑着开元快速稳健的发展,未来又将去往何处?
       2018年10月18日10点18分18秒,开元咨询创始人、党委书记潘敏在开元咨询集团总部、22个分公司以及5个子公司1018名开元人的共同见证下,点燃了开元咨询15周岁生日蜡烛。生日庆典现场洋溢着欢乐和喜悦的氛围,没有激情澎湃的演讲,也没有感动落泪的场面,一切是那么的自然和平静。潘敏在吃了一口蛋糕后只笑眯眯的说了一句:“好甜哟!大家都来吃一点。”随后他便匆匆离开公司,赶去参加全过程工程咨询研修班学习。坐在车上,他打开手机,发现公司微信群被开元人的祝福语刷屏了,朋友圈里也全是朋友们对开元咨询的祝福留言,这一刻,他感觉心里暖暖的。看着车窗外熟悉的街景,回想起15年前下海刚开始创业的情景,那时候他没有想过未来要干一番多大的事业,也没有想过要把企业做成行业标杆,只是单纯的热爱。从大学毕业单纯的想留在大城市,到辞职下海创业干自己喜欢的事情,一切的一切就那么自然而然的发生了,用他的话说开元咨询的今天都是水到渠成罢了。
       有一次,成都电视台《创业故事会》记者在采访潘敏时这样问到:“潘总,在你创业的过程中有没有遇到过什么比较大的挫折?”潘敏想了想,然后微微一笑,说到:“好像没有什么挫折,就这样过来了”。在记者看来,每一个成功创业者的背后都应该有一个受尽挫折的故事,然而这个逻辑在习惯做好准备的潘敏身上好像没有得到很好的印证,或许是他为了这一次创业做了充分的准备,又或许是他比较能吃苦,在别人眼中的苦难和挫折在他看来都是很正常的事情。
大道至简,凡事用心去做,必将得到一个好的结果
       潘敏是“农二代”,他出生在四川南充营山县大山里面的一个小山村,大山里没有公路,上学要走很远的山路。他没有自我放弃,他知道只有用功读书才是走出大山的唯一出路,皇天不负有心人,刻苦勤奋的他终于考上了大学。由于家庭贫困,在亲戚朋友的资助下,还卖了家里几棵大柏树,才凑够了成都大学的学费。在大学学习期间,表现突出、成绩优异的他担任了班长。在工地实习期间,为人诚实、做事勤奋的品质感动了他的师父。白天在施工现场跟师父学习施工工艺和现场管理,晚上回到工棚学习施工图预算编制。正是在那个时候他找到了人生奋斗目标,做一名备受尊重的造价工程师。跟施工现场管理不同,造价工程师能掌握工程施工的全局信息,通过工程算量可以了解建筑设计结构、施工工艺、施工流程步骤、建筑材料、价格等等方面的信息。有施工现场管理经验的他学习造价非常的快,每天都在实战中学习。在施工单位工作两年后,表现突出的他被当时项目的甲方——中国兵器工业第二0九研究所看中,邀请他加入研究所并担任基建办技术管理工作。在这期间他一直保持着诚信做人和踏实做事的本色,利用业余时间刻苦学习造价专业知识,很快通过了全国注册造价师考试。
       从2000年开始,中国工程造价咨询机构开始进行脱钩改制,进行市场化运作。在潘敏看来这是时代给予的机遇,2003年,潘敏辞去事业单位稳定的工作,到一家造价事务所做职业经理人,这家事务所是新成立的公司,从团队组建、业务培训、到公司管理他都打理得井井有条,三年成功的职业经理人经验让潘敏对创立属于自己的公司充满了信心。机会终于来了,2006年,一家乙级资质的造价师事务所由于经营不善面临倒闭准备转让,他毫不犹豫的接手了这家事务所,更名为四川开元工程项目管理咨询有限公司,至此开启了他的创业之路。
诚信做人,踏实做事
       开元咨询,从12人的创业小公司到今天员工千余人,产值近2亿,四川造价行业排名第一的领头羊。起初,潘敏从来没有给他的团队描绘过未来的蓝图,也没有宏伟的愿景和所谓的战略。创业初期,他的经营哲学只有8个字:“诚信做人,踏实做事”。在他看来,机会永远是留给有准备的人,把人做好,把事做好,机会来了,一切自然都会好起来。他说:“开元咨询之所以能快速发展,成为行业内的一匹黑马,这背后并没有所谓的人脉关系,也没有所谓的市场机遇,完全靠公司团队在市场上一步一个脚印靠实力打拼出来的。特别是创业初期时的团队,大家潜心做事,用心为客户解决难题,公司形成了良好的价值取向和文化氛围,很快在行业内形成口碑。很多知名开发商点名要开元咨询,甚至会主动邀请开元咨询去外省做他们的项目全过程造价咨询”。就这样,从2012年设立贵州分公司到现在,开元咨询已经设立了22个分公司,在没有一个营销人员的情况下将业务开展到大半个中国。用潘敏的话说,我们的营销策略就是技术营销,不断提高我们的专业能力,为客户解决问题,为他们创造价值,客户肯定不会亏待我们的。

 践行使命,打造让员工幸福的大平台
      “为客户创造价值,为员工提供平台,为社会承担责任”,开元咨询的这三大使命牢牢的贴在公司的墙壁上也深深的烙在潘敏心里。作为开元咨询的创始人他一直在思考着他所创办的企业存在的价值和意义。用我们的专业知识为客户创造价值,为客户解决问题这是我们的生存前提,也是我们作为专业人士的价值所在。他认为作为政府第三方咨询机构和开发商的成本顾问,我们不仅要立足专业做好本职工作,更要带领所有从事工程造价专业的工程师们共同发展。从2012年开始,在潘敏的主导下,开元咨询陆续举办了房地产成本管理论坛、清单定额培训、亚洲招标论坛、PPP论坛、全过程工程咨询论坛等。通过举办行业论坛和专业知识讲座,将行业新技术、发展新趋势带给所有的工程师,大家一起学习、一起进步,共同推进工程造价事业发展,他认为这才是真正的为客户创造价值。不仅如此他经常鼓励员工要用心服务,在工作中注意细节,多思考,多为业主提供增值服务,帮助他们解决工程管理中遇到的难题。
       2014年,潘敏提出“平台+个人”的发展理念,并在企业内大胆实施合伙人制度,充分给予员工发展平台,让公司有能力的员工主动走出去创业,成立分公司当老板,充分授权给合伙人,公司总部则致力于大平台的建设上,不断丰富业务形态,通过信息技术完善作业流程标准化与数据化。他常说,开元咨询未来会是一个大平台,这个平台是所有开元人的,有多大能力就能在这个平台上发挥多大的价值。今年下半年,在潘敏的倡导下,开元咨询员工持股平台也在筹备当中,他要让更多符合条件的员工成为开元咨询的股东。

       企业作为社会的一部分,回馈社会是每个企业都应该尽的责任。在潘敏的倡导下,2011年5月12日,开元咨询成立了爱心基金,公司将年利润的一部分注入爱心基金,用来帮助需要帮助的人。他常说,我们要做的是雪中送炭,而不是锦上添花,要把我们的爱心基金用在真正需要帮助的人身上。于是,有了一对一贫困助学,有了乡村小学扶持计划,有了成都大学爱心银行和爱心超市,有了乡村振兴计划捐资修建乡村公路。截止目前,开元咨询爱心基金会已累计捐赠各种善款共计500余万元。

       除了做慈善公益,开元咨询还积极参与行业研究,用实际行动助推行业发展,这不仅是公司的使命,也是他个人的使命。潘敏说:“爱一行,干一行,干一行就要干出名堂”。因为兴趣爱好,他进入了工程造价行业,因为热爱,他要为行业贡献毕生力量。从2012年开始,在潘敏的带领下开元咨询不断为行业发展做实事,从举办行业高端论坛、免费专业知识讲座,到成立开元建校为行业培训人才,到参编行业规范著作、赞助行业专业技能比赛,只要是推动行业发展的事情潘敏都带领开元咨询人义不容辞的上。在他看来,只有行业发展好了,工程师才会得到社会理解,受到社会尊重。

布局全过程, 向中国领先的一站式工程管理咨询服务商愿景迈进
       随着公司的战略版图越来越广,分公司越来越多,开元咨询这艘船越来越大,作为掌舵人,潘敏感觉到身上肩负的责任越来越大。近几年,他经常一个人带着行李箱在各大城市间奔波,除了参加行业发展论坛,掌握行业最新的发展趋势,考察学习同行先进经验、思考自己企业发展问题成为了他的年度重点工作。在他看来,每个成功企业的背后都有一些值得学习和借鉴的地方,出去多走多看多交流,这样我们的思路才打得开,我们在管理企业做决定时才能更加从容。2017年2月21日,国务院办公厅发布19号文,鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询,培育一批具有国际水平的全过程工程咨询企业。随后住建部发布了《关于开展全过程工程咨询试点工作的通知》选择了8省40家企业开展为期两年的全过程工程咨询试点工作。开元咨询作为四川省造价咨询行业龙头企业成为了四川地区首批全过程工程咨询试点企业,对潘敏来说,国家鼓励发展全过程工程咨询是必然趋势,这对开元咨询来说是一个非常好的发展机遇,因为早在2014年,开元咨询就已经开始布局全过程工程咨询,他没想到三年前企业的战略布局与国家鼓励的发展方向竟不谋而合。
       2014年,开元咨询在潘敏的带领下开始战略转型升级,通过全面梳理和分析,开元咨询确立了新的发展战略和企业定位,并把成为中国领先的一站式工程管理咨询服务商作为公司的长期愿景。为了实现一站式工程咨询服务商愿景,从2015年开始,潘敏陆续开始他的并购之路,先是收购金诚会计师事务所成立开元精诚会计师事务所;同年成立开元建筑职业技能培训学校,解决人才供给培养问题;2017年底收购监理公司,成立开元时代工程监理有限公司;2018年战略入股成都能信项目管理咨询公司,开启BIM+设计优化、BIM+造价咨询、BIM+项目管理,BIM+全过程工程咨询的全新模式;2018年战略入股中匠名大设计研究院(原攀枝花设计院),打通全过程工程咨询业务链条。配合公司在全国10多个省开设22家分公司,以及集团旗下开元传媒、开元科技等五家专业子公司,开元咨询已经走在了全过程转型之路的前列,并具备了从战略、管理、人才、业务到信息化、品牌文化等全面支撑。在潘敏看来,作为企业领路人,不仅要清晰的看到未来方向,还要把握好节奏,就像划船一样,不仅航向要准确,所有划船的人节奏要一致这样才能快速的到达目的地。在他看来,目前的开元咨询已经明确了方向,船员也充满干劲,只需要练好内功,到达目的地指日可待。
带领所有开元人成为备受尊重的专业人士
       随着国家“一带一路”战略的实施,中国建造已经逐步向海外输出,中国的市场将进一步开放,和全球的工程咨询企业同台竞技的时代已经来临。“我们拿什么竞争?我们的核心竞争力是什么?”这是潘敏经常在公司例会上反复强调的问题。前十五年,我们赶上了一个好时代,国家加大基础设施建设,我们得以规模发展,如今国家层面提出了从高速发展向高质量发展转型,那么我们企业该如何转型,如何提高我们的竞争力,下一个十五年我们的路在何方?
       为了尽快完成企业转型升级,潘敏把2018年定位为“提质增效年”,放缓了企业发展速度,2018年他推掉了近一个亿的项目,为开元咨询10多年来的高速发展踩了一脚急刹车。他表示开元咨询在客户心中可靠的品牌形象是一天一天累计出来的,我们不能为了眼前利益,辜负客户对我们的信任。未来一定是品牌经济的天下,我们要做有序的增量,一定是我们领先的技术水平和服务质量推动公司的业务发展,而不是业务拖着公司发展。我的目标是带领我们所有的开元人成为备受尊重的专业人士。

       今年,开元咨询围绕“提质增效”开展了三纵一横人才培养计划,分别建立工程师训练营、项目经理训练营、合伙人训练营,对他们进行了有针对的培训以便提高服务质量。另外,通过打造精品示范项目带动整个公司的服务水平。在重庆第一高楼B11项目、成都国际会议中心开元咨询都派驻了精兵强将,并将公司最新服务标准和信息化成果运用到项目中。潘敏表示,未来我们开元咨询要向更高要求、更复杂的项目发起挑战,我们不能总盯着简单、容易的项目做,未来人工智能会帮我们解决大部分简单的工作,如果不能体现我们工程师个人的价值,我们就会被机器人替代。要受到客户的信赖和社会的尊重,我们就必须不断挑战、积累、超越,多思考、多实践,多做有利于体现我们价值的工作。

 党建引领,融合发展,打造新时代四有民营企业
       2018年11月1日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在京主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话。他强调,在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中,我国民营经济只能壮大、不能弱化,而且要走向更加广阔舞台。习总书记的讲话让潘敏感到非常振奋,党和国家对民营企业作用的肯定更加坚定了他要把开元咨询打造为新时代四有民营企业的决心。              2014年4月,在上级党委的关心下开元咨询成立了党支部,让公司流动党员有了家,公司党支部也开展一系列党建活动,但潘敏认为作为民营企业不能为了做党建而做党建,怎样让党建带动企业融合发展才是关键。在全国各地考察后,潘敏发现党建强的民营企业凝聚力、战斗力更强,年轻人归属感和使命感更强。这次考察让他感触很深,开元咨询通过10多年的沉淀,形成了良好的企业文化,但是整个文化建设仅停留在公司层面,没有更高层次的文化和信仰作为引领,公司的战斗力很难再上一个台阶。
       2018年9月,开元咨询党委正式成立,确立了以打造新时代“四有”民营企业的党建引领融合发展目标,作为党委书记的潘敏提出了三聚一融(聚思想、聚力量、聚内涵、促融合)党建工作法。他提出公司党委要充分发挥党组织的政治核心和政治引领作用,通过加强政治建设、突出政治功能、担负政治责任,凝聚员工思想增强党建活力;通过实施”三纵一横“人才培养战略、党员优先录用、优先晋升、优先评选,凝聚团队力量,增强企业认同感、归属感、荣誉感;通过倡导”家“文化、成立爱心基金、关爱贫困人群等,打造企业文化凝聚内涵;通过党建活动与企业经营战略和企业文化建设相互融合,有效促进企业发展,积极助推区域经济发展。通过党建引领和带动将开元咨询打造成为有信仰、有温度、有责任、有爱心的新时代四有民营企业。
不忘初心,匠心致远。

       关于未来,潘敏说他有两个心愿:“一是要带领大家一起实现公司的愿景,成为中国领先的一站式工程管理咨询服务商;第二个就是要把开元咨询这个大平台打造好,让所有的工程师都能在公司的平台上不断学习、不断超越,成为备受行业、社会尊重的专业人士。”

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下一页:董事长潘敏参加第22届国际成本工程师联合会(ICEC)、亚太区工料测量师协会(PAQS)年会

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