建筑时报专访 ▏开元咨询集团董事长潘敏:一站式覆盖全周期 第三方打造大平台
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发布日期:2019-06-11
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作者:建筑时报
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春末夏初的蓉城有些微凉。2014年,开元咨询在潘敏的带领下开始战略转型升级,通过全面梳理和分析,开元咨询确立了新的发展战略和企业定位,并把成为中国领先的一站式工程管理咨询服务商作为公司的长期愿景。

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工程咨询行业,区别于工程甲方乙方的第三方,其遵循独立、科学、公正的原则,为政府部门、业主及各类客户提供咨询活动的智力服务。它涵盖了整个工程的全生命周期,需要运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等多学科方面的知识和经验,是工程项目各个阶段的决策参考和依据。


开元咨询集团董事长

潘敏



在四川成都有这样一位工程人,很多年前看好这个行业的未来,由此他拼上了自己的人生。他辞去了事业单位稳定的工作,又放着好好的职业经理人不当,接手了一家因经营不善面临倒闭的乙级造价咨询机构,积极创业苦心经营,硬是将企业打造成四川省工程咨询领域综合实力领先、发展速度最快、管理创新最为突出的成长型企业。这家企业名叫开元咨询集团,这个人是潘敏。



春末夏初的蓉城有些微凉。走进开元咨询集团总部办公室,满眼都是年轻人在忙碌着,透着阳光和朝气。七零后的董事长潘敏脚步匆匆走进门,看着比实际年龄要老成持重些,笑容朴实无华,一看就是工程人出身。采访如聊家常般轻松展开。


当记者问起16年前“下海”刚开始创业的情景,潘敏笑了,他说那时候他没有想过未来要干一番多大的事业,也没有想过要把企业做成行业标杆,只是单纯的热爱。潘敏是“农二代”,他出生在四川南充营山县大山里的一个小山村,山里没有公路,上学要走很远的山路。他没有自我放弃,刻苦勤奋的他考上了大学。在大学期间,表现突出成绩优异的他担任了班长。在工地实习期间,他白天在施工现场跟师傅学习施工工艺和现场管理,晚上回到工棚学习施工图预算编制。正是在那个时候他找到了人生奋斗目标,做一名备受尊重的造价工程师。潘敏说他有两个心愿:“一是要带领大家一起实现公司的愿景,成为中国领先的一站式工程管理咨询服务商;第二个就是要把开元咨询这个大平台打造好,让所有的工程师都能在这个平台上不断学习、不断超越,成为备受行业、社会尊重的专业人士。”


布局全过程咨询 愿景一站式服务商

从2000年开始,中国工程造价咨询机构开始进行脱钩改制,进行市场化运作。在潘敏看来这是时代给予的机遇。2006年,一家乙级资质的造价师事务所由于经营不善面临倒闭准备转让,他毫不犹豫地接手了这家事务所,更名为四川开元工程项目管理咨询有限公司,由此开启了他的创业之路。


开元咨询,从12人的创业小公司到今天员工千余人,合同年产值近4亿元,营业收入超过2亿元,四川造价咨询行业排名第一的领头羊。潘敏从来没有给他的团队描绘过未来的蓝图,也没有宏伟的愿景和所谓的战略。创业初期,他的经营哲学只有8个字:“诚信做人,踏实做事”。在他看来,机会永远是留给有准备的人,把人做好,把事做好,机会来了,一切自然都会好起来。他说:“开元咨询之所以能快速发展,成为行业内的一匹‘黑马’,这背后并没有所谓的人脉关系,也没有所谓的市场机遇,完全靠公司团队在市场上一步一个脚印靠实力打拼出来。特别是创业初期时的团队,大家潜心做事,用心为客户解决难题,公司形成了良好的价值取向和文化氛围,很快在行业内形成口碑。很多知名开发商点名要开元咨询,甚至会主动邀请开元咨询去外省做他们的项目全过程造价咨询。”就这样,从2012年设立贵州分公司到现在,开元咨询已经设立了22个分公司,在没有一个营销人员的情况下将业务拓展到大半个中国。


2017年2月21日,国务院办公厅发布19号文,鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询,培育一批具有国际水平的全过程工程咨询企业。随后,住建部发布《关于开展全过程工程咨询试点工作的通知》,选择8省40家企业开展为期两年的全过程工程咨询试点工作。开元咨询作为四川省造价咨询行业龙头企业成为四川地区首批全过程工程咨询试点企业,对潘敏来说,国家鼓励发展全过程工程咨询是必然趋势,这对开元咨询来说是一个非常好的发展机遇,因为早在2014年,开元咨询就已经开始布局全过程工程咨询,他没想到三年前企业的战略布局与国家鼓励的发展方向竟不谋而合。


2014年,开元咨询在潘敏的带领下开始战略转型升级,通过全面梳理和分析,开元咨询确立了新的发展战略和企业定位,并把成为中国领先的一站式工程管理咨询服务商作为公司的长期愿景。为了实现一站式工程咨询服务商愿景,从2015年开始,潘敏陆续开始他的并购之路,先是收购金诚会计师事务所成立开元精诚会计师事务所;同年成立开元建筑职业技能培训学校,解决人才供给培养问题;2017年底收购工程监理公司,成立开元时代工程监理有限公司;2018年战略入股成都能信项目管理咨询公司,开启BIM+设计优化、BIM+造价咨询、BIM+项目管理,BIM+全过程工程咨询的全新模式;2018年战略入股中匠名大设计研究院(原攀枝花设计院),打通全过程工程咨询业务链条。配合公司在全国开设22家区域性分公司,以及集团旗下开元传媒、开元科技等五家专业子公司,开元咨询已经走在了全过程转型之路的前列,并具备了从战略、管理、人才、业务到信息化、品牌文化等全面支撑。


打造第三方平台 让全行业备受尊重


作为开元咨询的创始人,潘敏一直在思考着他所创办的企业存在的价值和意义。他认为作为政府第三方咨询机构和开发商的成本顾问,不仅要立足专业做好本职工作,更要带领所有从事工程造价专业的工程师们共同发展。从2012年开始,在潘敏的主导下,开元咨询陆续举办了房地产成本管理论坛、清单定额培训、亚洲招标论坛、PPP论坛、全过程工程咨询论坛等。通过举办行业论坛和专业知识讲座,将行业新技术、发展新趋势带给所有的工程师,大家一起学习、一起进步,共同推进工程造价事业发展。


2014年,潘敏提出“平台+个人”的发展理念,并在企业内大胆实施合伙人制度,充分给予员工发展平台,让公司有能力的员工主动走出去创业,成立分公司当老板,充分授权给合伙人,公司总部则致力于大平台的建设上,不断丰富业务形态,通过信息技术完善作业流程标准化与数据化。目前,开元咨询集团拥有各类专业技术和管理人员1000余人,一大批高级工程师、高级经济师、英国皇家特许测量师、全国注册造价工程师、注册一级建造师、全国注册监理工程师、全国注册一级建造师、注册咨询师(投资)、注册会计师、评标专家、政府采购评审专家、PPP咨询专家、司法鉴定人等精英人才成为开元咨询集团经营和技术、管理、服务的核心力量。


随着国家“一带一路”倡议的实施,中国建造已经逐步向海外输出,中国的市场将进一步开放,和全球的工程咨询企业同台竞技的时代已经来临。“我们拿什么竞争?我们的核心竞争力是什么?”这是潘敏经常在公司例会上反复强调的问题。为了尽快完成企业转型升级,潘敏把2018年定位为“提质增效年”,把2019年定位为“工匠精神年”,放缓了企业发展速度,2018年他推掉了近一个亿的项目,为开元咨询10多年来的高速发展踩了一脚急刹车。他表示:“开元咨询在客户心中可靠的品牌形象是一天一天累计出来的,我们不能为了眼前利益,辜负客户对我们的信任。未来一定是品牌经济的天下,我们要做有序的增量,一定是我们领先的技术水平和服务质量推动公司的业务发展,而不是业务拖着公司发展。我的目标是带领我们所有的开元人成为备受尊重的专业人士。”


开元咨询围绕“提质增效”开展了三纵一横人才培养计划,分别建立工程师训练营、项目经理训练营、合伙人训练营,对他们进行了有针对性的培训以便提高服务质量。另外,通过打造精品示范项目带动整个公司的服务水平。在重庆第一高楼B11项目、成都国际会议中心开元咨询都派驻了精兵强将,并将公司最新服务标准和信息化成果运用到项目中。


为社会承担责任 为行业发展做实事


在潘敏看来,企业作为社会的一部分,回馈社会是每个企业都应该尽的责任。在他的倡导下,2011年5月12日,开元咨询成立了爱心基金,公司将年利润的一部分注入爱心基金,用来帮助需要帮助的人。于是,有了一对一贫困助学,有了乡村小学扶持计划,有了成都大学爱心银行和爱心超市,有了乡村振兴计划捐资修建乡村公路。截至目前,开元咨询爱心基金会已累计捐赠各种善款共计500余万元。


除了做慈善公益,开元咨询还积极参与行业研究,用实际行动助推行业发展。潘敏说:“爱一行,干一行,干一行就要干出名堂”。因为兴趣爱好,他进入了工程造价行业,因为热爱,他要为行业贡献毕生力量。从2012年开始,开元咨询不断为行业发展做实事,从举办行业高端论坛、免费专业知识讲座,到成立开元建校为行业培训人才,到参编行业规范著作、赞助行业专业技能比赛,只要是推动行业发展的事情,潘敏都带领开元咨询人义不容辞地上。


潘敏积极探索工程造价行业创新发展之路,在中价协企业家高层论坛、全国普通高校工程造价专业协作组年会、政府机构等相关行业发展研讨会上多次发表主题演讲,参与编制多本专业著作《双赢之道—PPP项目全过程咨询手册》《PPP项目全生命周期咨询业务指南》《建设工程造价鉴定规范》《全国房屋建筑加固工程消耗量定额》《四川省建设工程造价咨询规范》和2020年《四川省建设工程工程量清单计价定额》,为行业发展献计献策,贡献智慧和力量。


历经十六年创新发展,开元咨询始终坚持价值服务、匠心不改,实现了令业界瞩目的历史性跨越。2008~2017年,连续十年被四川省造价工程师协会评为优秀造价咨询企业;2015~2017年连续三年跃居四川省造价咨询企业营业收入及能力和信用综合评价首位;在中国建设工程造价管理协会2017年度工程造价咨询中介服务类企业营业收入百名排序中排名第16位,成为中国造价咨询企业20强;被多家政府投资项目评审中心评选为优秀评审机构,被多家房地产客户评为“优秀合作伙伴”企业。



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