近日，2020年总第562期《经营管理者》杂志刊印发行，开元咨询集团党委书记、董事长潘敏荣登封面人物。本期杂志对潘敏不忘初心，扎根工程管理行业，在党的领导下带领开元人打造“四有”新型民营企业，为推动城市经济建设和行业发展的事迹进行了专题报道。

以下内容为原文报道

本刊记者  黄晓庆/文  苏小燕/图

潘敏，人如其名，思想敏锐。名字似乎赋予了他一种“来自未来”的洞察力：站在当下思考未来，用未来眼光关照当下。凭着这样的能力，他总能让开元突破瓶颈，迎来更大的新生。

中国建设工程造价管理协会全国营收排名第十三位；

中国500强房地产开发企业首选造价咨询品牌；

中国领先的一站式工程管理咨询服务商；

中国建设工程造价咨询管理行业领军企业；

连续5年蝉联四川省造价咨询企业收入及能力和信用综合评价排名第一；

2019年营收2.6亿元，分公司遍及全国23个城市，员工超过1000人；

……

从近日得到的数据看，四川省工程管理咨询的标杆企业开元咨询集团（下称“开元”）一如既往，又打了一个空前的漂亮仗。

10余年沉淀，营收翻了300多倍，人员翻了300多倍，业务从成都走向全国，企业从濒临倒闭到跨越发展，这是一个企业的极大胜利。

开元人深知，这场胜利的背后，是寒门“农二代”潘敏对事业的热爱，是企业人潘敏对行业的情怀。

开元有“道”，敏行致远。

扎进建筑业里“扑腾”

成都交子大道，开元的总部位于国家级西部金融中心的核心区域中海国际中心超甲级写字楼上。

从潘敏的办公室望出去，抬眼便是金融城地标建筑双子塔，以及周围聚集的数千家金融机构、总部经济、高端服务业机构。自2018年8月8日09时18分搬来这里，时刻提醒着他：站在更高的起点，开元应走高速度、高质量、高效益发展之路，担负起引领行业发展的历史重任。

正是劳心于开元和行业的发展，不知哪天开始，潘敏两鬓微霜和越来越后的发际线像喷嚏一样，藏不住了。

回顾这些年“东征西战”的脚步，他从未忘记这一路“扑腾”。

潘敏，1973年出生四川南充营山小山村，是典型的“农二代”。从小，家庭贫困，潘敏常穿补丁衣服，干过那个年代所有的农活，这也促使他走知识改变命运的道路。

1993年，潘敏考上了成都大学专科的工业与民用建筑专业，跳出了“农门”。为凑够3000元学费，找遍了哥哥姐姐，还卖了家里长了百年的柏树。

大学里，潘敏很珍惜来之不易的机会，学习很勤奋，每年都拿奖学金，还当上了班长。周末、节假日，潘敏常去成都荷花池批发黄角兰卖，补贴生活。

2年后，大学毕业的潘敏，正赶上成都飞速发展，建筑工地遍地花开。他找了份施工现场管理的工作实习。

白天，他在施工现场跟师父学习施工工艺和现场管理，晚上回到工棚继续自学工程造价。师父说他：“实习时没有工资，他比人家领工资的都干得带劲。”

因为踏实肯干，潘敏被甲方看中，将其“挖”进了有编制的事业单位工作。于此，他完成了人生的第二次华丽转身，端上了让人羡慕的“铁饭碗”。

在新单位，潘敏更勤奋，考取了多个与工程造价有关的资格证，其中包括难得的造价工程师执业资格证。越努力，越幸运，27岁，他就被领导提拔，兼职公司事务所的总经理，综合才能得到锻炼。

当时，中国工程造价咨询机构开始进行脱钩改制，实施市场化运作模式，造价咨询行业也迎来了前所未有的发展机遇。2003年，潘敏不顾家人强烈反对，毅然辞去了原来稳定的事业单位工作，做起了他兼职这家事务所的专职总经理。

然而这一次转身，很多人并不看好，因为他砸掉了“铁饭碗”。

老实人不吃亏

没有资质、没有业绩、没有资金……如人所料，市场这碗饭并不容易吃，改制后一穷二白的事务所从只有3个“光杆司令”的局面艰难起步，潘敏坚信：“脚踏实地才能仰望星空，时间不会让老实人吃亏。”

说是总经理，其实是最卖力的业务员。潘敏从业务开始抓起，无论晴雨，从早上到晚上，他总骑着一辆自行车满成都跑客户，饿了就凑合吃点。

终于，经过几个月努力，终于接到了国内知名品牌房地产开发商万科的单子。起初，潘敏还有些发憷，怕做不好而不敢接。万科了解原因后，更加觉得潘敏实在，愿意把单子交给他。

按照那个项目的情况，完成造价正常得一个月时间。由于知道对方时间紧，潘敏承诺对方半个月完成任务。在做的过程中，潘敏发现实际工程量大大超出预估，而他又不能自毁承诺，唯一的办法是加班，拼命加班。

工程造价是个繁琐的活儿，施工要用多少砖，多少钢筋，每块砖每根钢筋要多重，统统都得一个个剥离出来算。那时，没有电脑、没有软件，靠肉眼和计算机人工测算。

他为了节约时间，把自己关在家里，通宵达旦的加班，困了就打个盹儿，胡子一周刮一次。除了吃饭、上厕所，他几乎不离开那个房间，尤其不能碰到床，怕自己一沾床就睡个三天三夜。

靠着毅力，潘敏一天天地熬，熬红了眼眶，熬黑了眼圈，算出来的工程底稿都上百斤，终究如期交付了任务，获得了万科的高度认可，从此双方形成了良好地合作关系。

有了与大品牌万科的合作经历，事务所得以口碑宣传，业务不断，2003年当年就实现了80万年产值。到2006年，事务所已经做到了四川行业前列，年产值也翻了几番。

基于对造价咨询事业的追求，2006年，潘敏大胆收购了一家因经营不善濒临倒闭的乙级资质造价师事务所，更名为四川开元工程项目管理咨询有限公司，并迁于成都武侯区。开元，正式启航。

资质更为完善，队伍更加庞大，业务更加规范，更加注重服务，做事一步一个脚印……渐渐地，开元的口碑进一步在业内传开，成为很多知名开发商点名的合作商。

2012年，万科在贵州启动了一个项目，主动邀请开元咨询去外省做他们项目的全过程造价咨询，因为要长期派驻人员提供服务，开元也自然而然在贵州设立了第一个分公司。

无心插柳，在这种思路的启发下，潘敏确立了“跟随战略”：客户在哪里，服务就跟到哪里，分公司就开到哪里。

这些年来，开元在为万科、万达、中海、龙湖、华润、保利、蓝光等国内100多家知名开发商提供成本管理咨询服务的同时，也在贵州、云南、陕西、新疆、甘肃等23个建筑需求旺盛的欠发达城市都开设了分公司。

2019年，开元实现营收2.6亿元，其中来自分公司的支撑占据了半壁江山。

从成都出发，花开全国，“最佳合作伙伴”等200项荣誉加身……开元的发展也印证了潘敏“老实人不吃亏”的观点。

先见之“敏”

潘敏，人如其名，思想敏锐。名字似乎赋予了他一种“来自未来”的洞察力：站在当下思考未来，用未来眼光关照当下。

凭着这样的能力，开元总能突破瓶颈，迎来更大的新生。

2014年之前，潘敏一心想把开元做成全国顶尖的工程造价公司。

2014年，开元的年营收近1亿元大关，如愿成为全省的行业标杆，在全国知名。

此时，别人看到的是开元的光芒，潘敏看到的是开元的隐忧：“工程造价公司越来越多，竞争越来越激烈，1亿之后往哪走？增长从哪里来？”

“开元合作对象多以民企为主，政府业务板块薄弱，说明在规模、业务模型上还有需要调整。”根据现状，潘敏成天分析、推导。

一次活动中，潘敏认识了中国知名的管理咨询公司的相关负责人，并花60万咨询费请该公司为开元做了一个规划方案，确立了新的发展战略和企业定位，调整了组织架构，引入了合伙人制度，并把成为中国领先的全过程一站式工程管理咨询服务商作为公司的长期愿景。

“有人笑称，我们可能国内第一个咨询公司还请咨询公司的呢！”因为费用不低，当时遭到不少公司高管反对，但潘敏还是顶着压力推行。

大手笔促大发展。2015年方案开始试运行，开元开启了疯狂的并购之路。

2015年，收购金诚会计师事务所成立开元精诚会计师事务所；同年成立开元建筑职业技能培训学校，解决人才供给培养问题。

2017年底收购监理公司，成立开元时代工程监理有限公司。

同时，2017年国务院办公厅和住建部相继发文，全面推动全过程工程咨询的发展，致力于培育一批具有国际水平的全过程工程咨询企业。此时，正在转型的开元作为四川省造价咨询行业龙头企业，被确定为四川地区首批全过程工程咨询试点企业。事实证明了潘敏的先见之明。

2018年，开元进一步多元拓展，战略入股成都能信项目管理咨询公司，开启BIM+设计优化、BIM+造价咨询、BIM+项目管理，BIM+全过程工程咨询的全新模式。

同时，2018年战略入股中匠名大设计研究院（原攀枝花设计院），打通全过程工程咨询业务链条。配合公司在全国10多个省开设22家分公司，以及集团旗下开元传媒、开元科技等五家专业子公司。

由此，开元咨询成功完成了第一次转型，并走在了行业转型之路的前列，具备了从战略、管理、人才、业务到信息化、品牌文化等全面支撑的能力。

“未来一定是品牌经济的天下，我们要做有序的增量，打造最好的品牌，为客户提供更优质的服务。”规模极速扩张的同时，潘敏还提出“提质增效”和“工匠精神”，为此潘敏忍痛推掉了近1个亿的项目。

8月7日-8日，潘敏以行业意见领袖的身份受邀到杭州主持了一场高端沙龙会议，主题是“和未来·好好谈谈”，会议旨在让全国近40家百强行内企业家开启对行业未来的出谋划策，聊一聊工程咨询企业的下一个十年。

这次参会，潘敏感受最深的有两点：“一是，在市场变革中，同行都在拥抱变化，都在创新中谋发展；二是，充分了解到近日由住建部印发的《工程造价改革工作方案》中，体现出工程咨询行业对大数据的依赖程度更高了。”

这又和潘敏这两年提出、目前正在推进的的以“数字驱动、科技引领”的理念为引领，“布局全过程咨询，打造第三方平台”的战略思路不谋而合。

而潘敏又是如何践行“数字化”的呢？

夯基础。加强各层级员工“三纵一横”的培训，并在培训中有意识地引入了“跨界”、“价值服务”、“全寿命周期”等管理理念。

建标准。针对大客户，建立标准化服务体系，着重发挥全过程工程咨询标准化体系和成果数据标准，为客户创造更多价值。

搭平台。搭建企业“中台”，实施前台、中台、后台三台的协同价值链的线上作业系统。具体而言，前台直接为客户提供价值服务，中台提供基础性算量，后台是数据库和研发中心，整体运营过程为，前台利用中台产出的项目数据咨询成果和“后台”提供的数据分析结论与客户的各类需求进行快速响应。

这表示，未来企业除维持平台以及企业正常运转的技术和职能部门外，其余工程师均可实现移动远程或移动办公，进一步突破了地域限制。

智慧开元，指日可待。

“四有企业”筑开元之魂

实力筑躯体，文化塑灵魂。于开元这个有梦想与格局的企业而言，欲行稳致远，既要双脚平地走，也要灵魂高处行。

多年来，开元在潘敏的带领下形成了党建引领、融合发展的四有新型民营企业：“有信仰的企业，有温度的企业，有责任的企业，有爱心的企业。”

有信仰，坚定不移跟党走。

潘敏因成绩优异，在大学里就已经被推荐成为了一名党员，对党有很深的情怀。创立开元之后，作为民营企业，潘敏时常感受到党和国家对民营经济越来越重视，更激起他的爱党情怀。

2014年，在上级党委的关心下开元成立了党支部，让公司流动党员有了家。

成立后，公司党支部也开展一系列党建活动，但潘敏认为作为民营企业不能为了做党建而做党建，怎样让党建带动企业融合发展才是关键。

在全国各地考察后，潘敏发现党建强的民营企业凝聚力、战斗力更强，年轻人归属感和使命感更强。开元通过10多年的沉淀，形成了良好的企业文化，但是整个文化建设仅停留在公司层面，没有更高层次的文化和信仰作为引领，公司的战斗力很难再上一个台阶。

2018年9月，开元咨询党委正式成立，正式确立了以打造新时代“四有”民营企业的党建引领融合发展目标。作为党委书记，潘敏提出了聚思想、聚力量、聚内涵、促融合的“三聚一融”党建工作法，通过加强政治建设、突出政治功能、担负政治责任，凝聚员工思想增强党建活力。

目前，开元咨询公司党员、纪委建立了5个党支部，发展党员100余人，发展入党积极分子30余人。

通过持续开展红色教育活动，企业不断增强党的影响力、凝聚力，同时也促进党员党性修养，不忘初心、牢记使命，在本职岗位上建功立业。

有温度，倡导“家文化”。

在潘敏这个“大家长”的操持下，开元举办了一系列丰富多彩的文化活动。如，一年一度的新春年会、大型员工户外拓展、秋季员工运动会、家属开放日等聚会，成为员工最为期盼的盛大节日。

每年农历春节前夕，忙碌了一年的开元人从祖国四面八方的分公司汇聚成都总部，聆听董事长的工作报告、表彰年度优秀员工、演出员工创作的文艺节目、吃团年饭、喝庆功酒、叙兄弟姐妹情、展未来宏伟蓝图。

潘敏说，为了增强员工认同感、获得感、荣誉感，让企业文化摸得着、看得见，开元每年花在文化活动上的经费都多达几百万。

有责任，践行好一个城市建设者、行业建设者的使命初心。

近年来，开元捐资“幸福锦城公益基金”，参与国家重点民生工程项目和道孚抗震救灾项目、贵州丹寨小镇建设，助力国家打好脱贫攻坚战等。

同时，对行业的贡献，不仅举办专业高端论坛、专业公益讲座50余次，受众5万余人，还为行业制定标准、专著20多部。

有爱心，只做“雪中送炭人”。

“在公益方面，我一定是雪中送炭，不是锦上添花。希望通过我的资助，能够改变受助人一生的命运。”对于从小出生寒门的潘敏来说，能深深感到关怀的重要性，也知道自己想要什么样的公益。

多年来，潘敏一直践行着一个民企的社会担当。

“5·12”地震后，前往汉旺地震灾区捐赠食品、药品及救灾物资同时向公司员工发起倡仪为灾区人民捐款20500元。

设成都大学城建学院“开元奖学金”，每年从开元咨询爱心基金中支出12万元资助60名家境贫困、品学兼优的学生。后来，升级为开元咨询爱心银行、爱心超市。

捐助165万元修建营山县消水镇巴岩村乡村公路。

为甘肃靖远县糜滩乡下滩小学捐赠课桌椅、办公桌椅、图书、数码相机、优秀学生奖学金、特困学生补助、代课老师工资补助等。

……

这些年，潘敏带领着开元扶贫济困，善款用在刀刃上，累计捐资、捐物500多万元，彰显企业社会责任和拳拳爱心。

壮大企业实力，丰富文化内涵，脚步与灵魂同行，潘敏和开元相互成就着彼此的精彩。

27年蓉漂，一步一个脚印，从贫困娃到企业家，开元实现了一个纯草根的逆袭。

17年创业，一笔一个奇迹，从“白手起家”到年营收上亿，潘敏书写了一个企业的抱负。

一切过往，皆为序章。潘敏说，站在新的起点上，他将继续带领开元勇毅前行，开启造福行业与社会的下一场春天。