根据《国务院关于深化“证照分离”改革进一步激发市场主体发展活力的通知 国发〔2021〕7号》，工程造价咨询资质在全国范围内正式取消，自2021年7月1日起实施。在8月29日的中国工程咨询博物馆广东分馆工程造价行业发展研讨会上，国内工程咨询大咖群贤毕至，共同探讨前沿领域热点问题。开元数智工程咨询集团有限公司党委书记、董事长潘敏在会议上针对近期行业热点发表了独到而专业的观点解读。

开元数智工程咨询集团有限公司党委书记、董事长潘敏

注：内容转载自微信公众平台“新咨询力量”

在道路选择面前，造价资质取消都是小儿科问题

今天讨论的主题是资质取消以后的发展，我觉得资质取消是一个必然的选择和结果。6月3日文件发布，6月18日四川省造价工程师协会就组织全省的常务理事进行研讨，我觉得资质取消并不可怕，原因有两个。

第一，我对市场、产业充满信心。这么多年造价资质对行业起到很好的保护作用，但随着改革的深入，我们始终要面对市场的充分竞争，我们要相信市场的力量，我觉得凯谛思的邹总他们活得比我们好得多，这就是他们市场竞争的结果。不敢想象，他们做50~60块钱一平方，我们做10块钱一平方，为什么业主客户愿意高价选择他们？因为他们的能力和各方面技术实力。确实，我们要从低端业务向高端业务去发展，这是我们值得思考的。 

2018年，四川省招标代理机构有479家，招标代理资质取消后，去年底招标代理企业增加到了 3285家，增加了7倍，我觉得这个增加是必然的，但是我认为最后一定还是要经过市场的选择、洗礼和沉淀。

市场最终还是会选择有实力的品牌，能力强的团队。所以总结出来，我们要靠行业去引导，包括客户的信用能力评价。最近，四川也在做信用评价（AAA、AA、A），我觉得还是要引导往好的方向发展。四川原来有80%的AAA级企业，客户这就不好选择咨询机构了，我认为行业内有30%的AAA是比较好的。我们希望中价协加强信用能力评价体系，全国统一评价。

第二，今后咨询机构的选择主要看三个方面。

首先看品牌。为什么？因为品牌是区别同质企业的唯一方法，因为品牌具有价值、文化和个性，难以超越和复制。开元咨询目前正在通过“三聚一融”党建品牌来推动企业品牌建设，“三聚一融”党建工作法前不久被中国企业家联合会评为全国党建创新优秀案例。三聚一融首先集是聚思想，要把1200人的团队思想集中起来；其次是集聚力量，共同抱团；最后是集聚内涵。通过“三聚”促进企业的融合发展，通过三聚一融工作法，我们要把开元咨询打造成为“有信仰、有温度、有责任、有爱心”的四有新型民营企业。这是我们的一个主要思想，现在正在组织完善具体的实施纲要。所以，企业要想在开放的市场中脱颖而出首先得有品牌，像老牌的中量，企业不错，口碑不错，文化做得好，企业品牌的影响力很大。

其次看团队，团队是我们咨询企业的核心，实际上就是生产力的问题。现在每个项目都要面试，看团队能否创造价值，怎么留住团队也是值得我们思考的问题。今年我们公司流失了很多优秀的项目经理，核心人才也在不断流失，该怎么激励他们？我觉得平台+个人的合作模式能解决很多问题。

关于团队打造我们做了以下几点实践：第一点是成立员工持股平台。我们成立了员工持股平台，开放了部分股份让符合条件的员工购买公司股份，共享公司发展红利，同时稳定公司核心团队。第二点是打造共享教育平台。去年，我们让出了匠心教育60%的股份，让四川其他几家非常优秀的企业参与到这个教育平台的打造，几家企业在不同的专业领域都有很多经验，大家优势互补可以发挥出最大的作用。打造教育平台有两个目的，一是为企业输送人才，二是为企业提供内训。团队打造我们还有个思路就是师带徒的模式，前不久我们刚举行了拜师仪式，经验丰富的师父必须要至少带一个徒弟，包括实习生进来也必须有专门的师父带，对核心部门则采用导师制，项目经理让副总带，从层次上增加企业员工的联系，也是增强凝聚力。

最后看业绩。 客户选择企业的时候，一定会看有没有类似的业绩。有业绩我们就不怕，通过这些去突破市场还是有帮助的，所以在资质取消后，真正有业绩的企业根本不需要太多的担心，最终还是要做好我们自己。首先是做好定位，是做大而全，还是小而专，这都是非常可行的。头部企业可能很多在做大而全，做全过程咨询，如果只是靠造价咨询，没抓手，只能做辅助，所以大而全我觉得是我们一个方向。其次是帮客户解决痛点，创造实实在在价值。比如怎么帮助政府解决融资的问题，PPP模式之后ABO模式又出来了，还有F+EPC这些模式我们是不是应该去研究？针对政府客户的这些需要，我们专门成立了研发中心去研究这些的问题。不管做大而全还是做小而专，最重要的还是不忘初心，从专业角度去找到客户的痛点，抓住痛点产生联系，这样才是真正的发展之道。

总的来说，资质取消对我们已经在市场上摸爬滚打多年的企业的影响是有限的，只要做出相应的市场调整一切都可以迎刃而解。在当下，我认为我们更应该思考的是如何选择道路的问题。近期，中央关于共同富裕的定调我想大家也都关注了，作为民营企业我们应该如何适应国家大的方向，这是我最近一直在思考的。

实际上我觉得特别是PPP出来以后，所有的政府投资项目基本都是央企和国有企业，民营施工企业几乎出局了，民营施工企业最多参与房地产项目，但现在房地产又萎缩的情况下，很多民营房地产施工企业跟央企合作，以央企名义来拿业务，最后分40%-50%业务来做。我们作为咨询企业，同样面临这个问题，国有企业现在已经占到51%的份额，整个企业如果按国有的体系来建设，就可能出现缺乏市场活力的问题。最近，我们的民营企业家都在讨论这些问题。大家现在有没有积极性？有没有空间？有没有活力？该如何应对是目前非常困扰我们的一件事情，所以我也想听听大家对这方面的一些理解和思考。

我们认为资质取消这些问题都是小儿科，道路选择才是真正要考虑的问题。

——开元数智工程咨询集团有限公司党委书记、董事长潘敏